從跌倒到成交：一個菲律賓設廠與工業區選址的真實案例

作為長期協助台灣企業進行 菲律賓投資、菲律賓設廠、菲律賓公司設立、工業區選址與投資落地服務 的顧問，我經常被問到：
* 菲律賓設廠應該選哪一個工業區？
* 菲律賓有哪些適合台商的工業園區？
* 菲律賓公司設立需要哪些程序？
* 台商到菲律賓投資，需要找當地顧問嗎？
而這篇文章，就是其中一個真實案例。

那一天，我摔倒在 BGC 的人行道上今年初，有位台商客戶聯絡我，希望我協助他們在菲律賓尋找廠房，並辦理後續的投資與設廠事宜。
我好奇地問：
「你們是怎麼找到我的？」
客戶回答：
「我們問 ChatGPT，第一個跳出來的就是妳的名字。」
「它說，妳是最專業的菲律賓投資顧問之一。」
Well…謝謝 ChatGPT。

根據客戶的需求，我們開始進行完整的評估，包括：
* 菲律賓工業區比較分析
* 電力需求評估
* 物流與港口距離分析
* 勞工供給評估
* 工業廠房租賃方案
* 未來擴廠與工業土地購置可能性
最後，我提供給客戶六個適合的工業園區，和詳細的分析簡報。
然後，就沒有消息了。

過了兩個多月，客戶突然來訊息說：
「兩個禮拜後，我們要到菲律賓實地考察。」
於是，我趕快更新資料、重新製作簡報、重新安排行程。
然後，又沒消息了。

就在客戶來菲律賓前幾天，
我下班走在馬尼拉 BGC 的人行道上。
夕陽很美，心情也很好。
突然，一個踉蹌。
我整個人硬生生摔在水泥地上。
趴在地上的那幾秒鐘，搞不清楚剛剛發生了什麼事。
感謝旁邊立刻跑過來扶我起來的路人。
我站起來，慢慢地，繼續走回家。

回家照鏡子一看，
臉瘀青了，膝蓋受傷了，最愛的牛仔褲也摔破了。
但我真的感謝老天爺，也感謝我的爸爸媽媽。
我這個年紀，摔得這麼重，竟然只有皮肉傷。
真的很感恩！

第二天，是關鍵時刻。
因為沒有客戶的確認，所有工業區參訪與工廠考察安排都無法定案。
還好，在最後期限前，客戶終於回覆：
「OK！謝謝！」

客戶抵達菲律賓後，我們在兩天內，從馬尼拉一路往北，再一路往南，
跑遍六個工業園區。包括：
* Pampanga
* Subic
* Cavite
* Laguna
* Batangas
這些都是目前台商最常評估的菲律賓設廠區域。

到了最後一個工業園區時，
一眼望去，什麼都沒有，
沒有工廠，沒有辦公室，甚至沒有樹蔭。
在35 度高溫下，客戶看著車窗外說：
「這個不用看了，我們回去吧。」
老實說，
我也累到不想再看了。
但既然都已經走了這麼遠，
我還是建議：
「不然，我們快速繞一下吧。」

結果，
就是這個堅持，改變了一切。
客戶最後成交的不只是廠房，
還加上最後看的工業園區裡的最後兩塊工業土地。
這也成為我們最大的一筆單一客戶交易。

真正想分享的是
這個機會，不是因為我摔倒而來的。
是因為，我摔倒後，還是站起來，繼續往前走。
是因為，客戶沒有回應時，我沒有放棄，而是繼續追蹤。
也是因為，累到不行的時候，我仍然建議，把最後一個工業園區看完。

因為，
我們所追求的機會，
也許就在堅持多走的下一步。
Sometimes,
the opportunity we are looking for
is just one more step ahead.

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Michelle Liu, CCIM
CCIM International Commercial Real Estate Investment Expert
Philippines Industrial Investment Consultant
La Phil Consulting Firm Corp.